Skip to end of metadata
Go to start of metadata

В этой статье приведены все показатели, используемые для расчетов в системе Roistat.

Абсолютная конверсия

Доля продаж от общего числа визитов.

Абсолютная конверсия =  Продажи / Визиты * 100%

Визиты

Количество посещений сайта с уникальным рекламным источником.

Выручка

Сумма, полученная со сделок в статусе «Оплачено».

Выручка отмененных заявок

Выручка по заявкам со статусами «Отмененные».

ДРР, % (Доля рекламных расходов)

Доля рекламного расхода в прибыли.

ДРР = (Расходы / Прибыль) * 100%

Заявки

Заявки, загруженные из CRM.

Клиенты

Количество клиентов.

Конверсия в заявки

Доля заявок от общего числа визитов.

Конверсия в заявки = Заявки / Визиты * 100%

Конверсия в отмененные сделки

Доля отмененных сделок от общего числа сделок. 

Конверсия в отмененные заявки = Количество отмененных заявок / Количество всех заявок * 100%.

Конверсия в продажи

Доля продаж от общего числа заявок.

Конверсия в продажи = Продажи / Заявки * 100%

Маржинальность, %

Доля себестоимости от прибыли.

 Маржинальность,% = (Прибыль / Себестоимость) * 100%

Новые продажи

Количество всех продаж – количество продаж клиентам, которые уже покупали раньше.

Оплатившие клиенты

Количество оплативших клиентов.

Отменённые заявки

Заявки со статусом «Отменённые».

Повторные заявки

Количество повторных заявок.

 Повторные заявки = Заявки - Клиенты

Повторные заявки, %

Доля повторных заявок.

Повторные заявки,% = Повторные заявки / Заявки * 100%

Повторные продажи

Количество повторных продаж.

Повторные продажи = Продажи - Оплатившие клиенты

Повторные продажи, %

Доля повторных продаж.

Повторные продажи,% = Повторные продажи / Продажи * 100%

Показы

Количество показов рекламных объявлений

Прогнозируемая выручка

Выручка по заявкам со статусами «Оплаченные» и «В работе».

Прогнозируемая прибыль

Максимально возможная прибыль по заявкам со статусами «Оплаченные» и «В работе»

Прогнозируемая чистая прибыль

Выручка от заявок со статусом "Оплаченные" и "В работе" - расход.

Прогнозируемые продажи

Заявки со статусами «Оплаченные» и «В работе». 

Прогнозируемый CPO

Средняя стоимость привлечения заявок со статусами «Оплаченные» и «В работе».

Прогнозируемый CPO = Расходы / Прогнозируемые продажи

Прогнозируемый ROI

Возврат инвестиций с учетом заявок со статусами «Оплаченные» и «В работе».

Прогнозируемый ROI = (Прогнозируемая прибыль - Расходы) / Расходы * 100%

Прогнозируемый средний чек

Средняя сумма продажи с учётом потенциальных продаж.

Потенциальный средний чек = Прогнозируемая выручка / Прогнозируемые продажи

Прибыль

Разница между Выручкой и Себестоимостью.

Прибыль = Выручка - Себестоимость

Продажи

Заявки со статусом «Оплаченные».

Расходы

Маркетинговые расходы.

Себестоимость

Себестоимость заявки можно установить в разделе «Настройки» или импортировать из CRM.

Средний чек

Средняя сумма продажи.

Средний чек = Выручка / Продажи

Средняя прибыль

Средняя прибыль от одной продажи.

Средняя прибыль = Прибыль / Продажи

Чистая прибыль

Разница между прибылью и расходами.

Чистая прибыль = Прибыль - Расходы



CAC (Customer acquisition cost)

Средняя стоимость привлечения оплатившего клиента.

CAC = Расходы / Оплатившие клиенты

CPC (Cost per Click)

Средняя стоимость визита.

CPC = Расходы / Визиты

CPL (Cost per lead)

Средняя стоимость заявки.

CPL = Расходы / Заявки

CPO (Cost per order)

Средняя стоимость привлечения оплаченной заявки.

Этот показатель в совокупности с CPC используется для оценки прибыльности отдельных рекламных каналов или типов рекламы.

CPO = Расходы / Продажи

CTR (Click-through rate)

Показатель кликабельности объявлений

CTR = Визиты / Показы * 100%

LTV (Lifetime value)

Средняя выручка от плативших клиентов.

LTV = Выручка / Оплатившие клиенты

Multichannel

Количество мультиканальных сделок. Соответствующие пользователи, которые перед совершением следки посещали сайт неоднократно, и по разным рекламным каналам.

Multichannel (%)

Процент мультиканальных сделок по отношению к общему количеству сделок.

ROI

Возврат инвестиций. Доход, получаемый владельцем денежных средств, от предоставления их на время другим экономическим субъектам.

В Аналитике Roistat это значение высчитывается по этой формуле:  

ROI = (Прибыль - Расходы) / Расходы * 100%

ROMI

Возврат на инвестиции в маркетинг без учета себестоимости заказов, то есть по выручке.

ROMI = (Выручка - Расходы) / Расходы * 100%

________________________________________________

Сплит-тестирование

Способ тестирования элементов интерфейса сайта, в рамках которого различным пользователям показывается несколько предустановленных вариантов элемента. Отличается от А/Б тестирования возможностью тестирования более 2 вариантов элемента.

  • No labels