Loading...
Page tree
Skip to end of metadata
Go to start of metadata


Для чего нужно управление ставками

Управление ставками Roistat автоматически выбирает оптимальные ставки для рекламных кампаний на основе показателей бизнеса. За счет этого увеличивается эффективность кампаний и количество заявок от клиентов. Кроме того, вы сэкономите время, которое уходило на проверку и изменение ставок вручную. 

(warning) Управление ставками работает только с активными объявлениями.

Начало работы

Подключение канала

Вы можете подключать несколько аккаунтов Яндекс.Директ, Google Adwords или Facebook. При этом каждому из них будет соответствовать отдельный канал. В настройках рекламного канала нужно включить кампанию для управления ставками.

После подключения канала в Управлении ставками отобразятся все рекламные кампании подключенного аккаунта Яндекс.Директ, Google Adwords или Facebook.

Чтобы подключить рекламный канал в вашем проекте Roistat, воспользуйтесь инструкцией.

Настройка 

Сценарии управления ставками

В сценарии управления ставками вы можете настроить алгоритм, который увеличит охват эффективных кампаний и повысит их эффективность. За счет этого увеличится количество заявок от клиентов и ваша прибыль. Кроме того, вы сэкономите время, которое уходило на изменение ставок вручную. Сценарии позволяют автоматизировать управление кампаниями на основе данных Аналитики Roistat.

Инструмент Управление ставками выполняет автоматическую проверку рекламных кампаний и в соответствии с настроенными сценариями выполняет оптимизацию рекламы, Принцип работы Управления ставками в общем виде выглядит следующим образом:

1) Проверяется условие, указанное в сценарии. Например, выручка по объявлению больше 5000 за последние 3 дня

2) Проверяется соответсвует ли кампания фильтру сценария. Например, обрабатывать только объявления кампаний, названия которых содержат слово "распродажа"

3) Для выбранного в сценарии уровня (кампании, объявления, фразы) выполняется указаное действие. Например, увеличить максимальную ставку на 15% для объявлений.

(warning)Если кампания (объявление, фраза) соответсвует условиям сразу нескольких сценариев, у которых в качестве действия указано увеличение максимальной ставки, то всегда сработает тот, который максимально увеличит ставку. Например, сработало 3 сценария: в первом ставка увеличивается на 15%, во втором - на 20%, в третьем - на 10%. В этом случае максимальная ставка будет увеличена на 20%.

При каждом срабатывании Управления ставками идет проверка сценариев. Если найдется хотя бы один подходящий сценарий, то Roistat увеличит введенную пользователем ставку на мультипликатор, указанный в разделе Использовать увеличенную ставку на.

(warning) Ставка увеличивается только для одного срабатывания Управления ставками:

  • Если во время следующего срабатывания Управления ставками будет найден подходящий сценарий, то будет увеличена исходная ставка, а не ставка, увеличенная во время предыдущего срабатывания.
  • Если во время следующего срабатывания Управления ставками не найдется подходящего сценария, то ставка не будет увеличена и вернется к исходной. 

Это сделано для того, чтобы не возникало бесконечного роста максимальной ставки.

Сценарии управления ставками настраиваются в разделе Управление ставками→ Сценарии:

Здесь вы можете:

  • Создать новый сценарий
  • Редактировать сценарий
  • Сделать копию сценария
  • Удалить сценарий

Создание нового сценария

Как настроить новый сценарий:

  1. Нажать кнопку Добавить сценарий.
  2. Откроется страница Настройки сценария, на которой нужно задать условия работы сценария.

Введите название сценария в соответствующей графе.

Название отображается в списке сценариев и позволяет быстро находить нужный сценарий.

Условия работы сценария

На странице Создание сценария есть несколько разделов, в которых нужно задать условия работы сценария:

Рекламный канал

В этом разделе нужно выбрать тип канала (площадку, например, Яндекс), для которого будет работать сценарий. Вы можете указать конкретные кампании, ключевые фразы или работать со всеми рекламными каналами по выбранному типу одновременно.

Уровень

В этом разделе нужно выбрать уровень (кампания, группа объявлений, фраза), по которому будет выполняться проверка.

Пример: если вы укажете уровень "фраза", то указанное действие (использовать увеличенную ставку на 50%) будет выполняться именно по ключевым фразам, которые попадают под условия сценария в рамках указанной кампании, а не по всей кампании.

Метрика

В этом разделе нужно выбрать одну из метрик (например, визиты, заявки или продажи), по которой будет выполняться проверка.

Оператор

В этом разделе нужно выбрать условие метрики (равно, больше, или меньше).

Значение

В этом разделе нужно указать значение метрики (например, 100 для метрики Визиты).

За количество дней

В этом разделе нужно указать период, за который сценарий будет учитывать данные (например, за последние 3 дня). Количество дней считается на момент очередного запуска сценария. Например, сценарий каждый день проверяет объём продаж по объявлениям "за вчера". 

(информация) В условии "за последние N дней" будут учитываться данные и за сегодняшний день. 

(информация) Если в сценарии стоит условие "вчера",  Управление ставками учитывает срок за последние 24 часа от текущего момента.

Использовать увеличенную ставку на

В разделе Использовать увеличенную ставку на можно указать, на сколько процентов будет увеличена максимальная ставка. Максимальная ставка - это максимальная цена за клик, которую вы готовы потратить в данной кампании.

Когда кампания показывает хорошие результаты, вы можете увеличить максимальную ставку, таким образом вы увеличите охват кампании и получите больше новых клиентов

Применять сценарий для

В этом разделе можно отфильтровать условия, по которым будет работать сценарий. Для этого нажмите на кнопку всех и выберите Параметр (Кампания, Группа объявлений или Рекламный канал), Условие и Значение. Также можно добавить дополнительный фильтр, нажав кнопку Добавить условие.

После того, как вы укажете все параметры сценария, нажмите кнопку Сохранить сценарий:

(warning) Если в одной и той же кампании настроены сценарии на повышение и понижение ставок, то сценарий на понижение ставок будет иметь приоритет над сценарием на повышение ставок.

Поисковые фразы

(warning) Эта функция доступна только для Яндекс.Директ.

Эффективность рекламной кампании напрямую зависит от правильного выбора ключевых фраз и минус-слов.

В разделе «Управление ставками» у вас есть возможность сравнивать пользовательские запросы и сработавшие слова, отслеживать эффективность всех ваших ключевых фраз, а также управлять ими при необходимости (например, расширять семантическое ядро или пополнять группу минус-слов).

(warning)Действия, которые вы примените к фразам на странице "Поисковые фразы", не повлияют на ваши фразы в рекламном кабинете Яндекс.Директ. Все изменения будут применены только в Roistat.

На вкладке «Поисковые фразы» представлены списки пользовательских запросов и соответствующих ключевых фраз ваших кампаний:

Здесь вы можете:

  • просмотреть статистику для ключевых фраз по следующим показателям: 
    • Поисковый запрос – запрос пользователя в поиске Яндекса;
    • Срабатывание по фразе в кампании – какая ключевая фраза сработала на запрос пользователя;
    • Кампания – к какой кампании относится сработавшая фраза;
    • Дата пометки – дата, когда с фразой было выполнено какое-либо из действий;
    • Кликов – количество кликов для ключевой фразы;
    • Расходы – объем расходов на ключевую фразу (в рублях);
    • Заявки – количество оставленных заявок по данной ключевой фразе;
    • Выручка – объем выручки по ключевой фразе (в рублях).

Для выбора периода времени используйте соответствующие кнопки в верхней части вкладки: кнопку выбора периода (при нажатии открывается календарь), «Сегодня», «Вчера», «Неделя», «Месяц», «3 месяца».


  • выполнить одно из действий:
    • Игнорировать») – игнорировать ключевую фразу;
    •  В минус») – добавить слова фразы к минус-словам;
    •  В работу») – взять фразу в работу.

Чтобы выполнить какое-либо действие с отдельной фразой, в нужной строке в колонке «Действие» нажмите на соответствующую кнопку.

Чтобы применить одно из действий к нескольким фразам, установите флаги рядом с нужными фразами и нажмите кнопку действия над таблицей.


  • отобрать ключевые фразы в таблице по типу действия: «Не выбрано» (отмена фильтра), «Игнорировать», «Минус», «В работу»:

  • отобрать ваши ключевые фразы в таблице по степени схожести с поисковыми запросами:
    • Все – отображаются все запросы;
    • Совпадающие – отбираются запросы, только полностью совпадающие с ключевыми фразами;
    • Несовпадающие – отбираются запросы, частично отличающиеся от ключевых фраз;
    • Существенно различающиеся – будут показаны запросы со словами, которые не были найдены во фразах кампаний.

Для отбора в поле «Степень совпадения с поисковыми запросами» над таблицей выберите из выпадающего меню 1 из нужных пунктов:


  •  отобрать по названию кампании и/или поисковому запросу.

Для этого введите нужное слово/набор слов в поле «Фильтр по кампаниям» и/или поле ввода текста над таблицей («Фильтр по поисковому запросу»):

 

Случаи применения

Здесь описаны несколько случаев применения сервиса Управление ставками.

Сокращение расходов на неэффективную рекламу

Чтобы определить эффективность рекламной кампании, рассчитайте ее уровень доходности, или ROI.

Отключение неэффективных фраз

Рекомендуем отключать рекламу, доходность которой ниже -30%.

Но отключать рекламную кампанию полностью нужно не всегда: бывает, что на результативность рекламы плохо влияют конкретные ключевые слова. 

С помощью Roistat можно рассчитать ROI вплоть до ключевого слова, а затем найти слово и отключить это слово, чтобы не терять деньги. 

Для этого настройте в Управлении ставками правило, по которому будут отключаться ключевые фразы с доходностью менее -30%.

При этом учтите, что продажи происходят не сразу, и некоторые сделки имеют большой цикл, например две недели.

Поэтому мы рекомендуем учитывать доходность из максимально возможного цикла сделки, чтобы знать, какие фразы имеют низкую эффективностью, и не отключить продуктивные фразы по ошибке. 

С помощью инструмента Управление ставками вы можете настроить автоматическую проверку и отключение неэффективных объявлений, оптимизировать ставки и выполнять автоматические действия с рекламой на основе заранее определенных правил.  Чтобы воспользоваться Управлением ставками, нужно зарегистрироваться в системе Roistat и подключить рекламный канал. Процесс регистрации и подключения рекламного канала достаточно прост - для этого нужно сделать всего несколько кликов. Затем, откройте Управление ставками.

Вы увидите все рекламные кампании подключенных аккаунтов. Управление ставками работает с площадками  Яндекс.Директ, Google Adwords и Facebook.

После этого нужно добавить сценарий - набор правил и действий, которые будут выполняться автоматически. Управление ставками постоянно мониторит вашу рекламу и выполняет сценарии, которые вы настраиваете для оптимизации рекламы.

Для этого откройте вкладку Сценарии и нажмите кнопку Добавить сценарий. Вы увидите настройки сценария:

Для отключения неэффективных фраз нужно заполнить несколько разделов, в которых задаются условия работы сценария: 

  • Название сценария. Здесь нужно указать название сценария, в нашем случае - Остановка показов по фразе.
  • Рекламный канал. В этом разделе нужно выбрать тип канала (площадку, например, Яндекс), для которого будет работать сценарий. Вы можете указать конкретные кампании, ключевые фразы или работать со всеми рекламными каналами по выбранному типу одновременно.
  • Уровень. В этом разделе нужно указать уровень проверки. В нашем случае - ключевые фразы.
  • Метрика. В этом разделе нужно выбрать одну из метрик, по которой будет выполняться проверка. В нашем случае - ROI.
  • Оператор. В этом разделе нужно выбрать условие метрики. В нашем случае - меньше.
  • Значение. В этом разделе нужно указать значение метрики. В нашем случае - минус 30. 
  • За количество дней. В этом разделе нужно указать период, за который сценарий будет учитывать данные (в нашем случае за последние 2 недели). Количество дней считается на момент очередного запуска сценария. Например, сценарий каждый день проверяет объем продаж по объявлениям "за вчера".
  • Использовать увеличенную/уменьшенную ставку/отключить показы. Выберите действие, которое нужно выполнить с рекламой. В нашем случае нужно просто отключить показы.

Вот как будет выглядеть такой сценарий для канала Яндекс.Директ:

Уменьшение ставки

Рассмотрим еще один пример. Предположим, у вас есть рекламная кампания, направленная на узнаваемость бренда, в которой важна посещаемость, а ROI играет не такую важную роль. Мы советуем использовать в названиях таких кампаниях обозначение бренда, например [БРЕНД]. Это позволит вам легче находить брендинговые кампании. 

Если в такой кампании много отказных визитов, значит часть бюджета расходуется на клики, которые не приносят никакого результата (отказные визиты - это визиты, когда пользователь перешел по рекламе, но почти сразу же ушёл с сайта, ничего не узнав о компании или бренде). Первое, что нужно сделать - сократить по таким объявлениям ставку, что позволит уменьшить расходы по рекламе, но не отключать её полностью. Сделав это, вы не остановите брендовую рекламу, но при этом сократите по ней расходы, если что-то пошло не так. Обязательно проверьте, почему по рекламной кампании большой объём отказных визитов: возможно у вас неправильно выбраны настройки таргетинга или объявление не соответствует содержанию посадочной страницы.

В Roistat вы можете настроить правило, по которому Управление ставками будет находить брендинговые кампании с определенным количеством отказных визитов (например, больше 100) за указанный период времени, и снижать их ставку. 

Чтобы это сделать, укажите следующие условия работы сценария:

  • Название сценария - Снижение ставки (брендинг).
  • Рекламный канал - Яндекс (для примера).
  • Уровень - кампания.
  • Метрика - отказные визиты.
  • Оператор  - больше.
  • Значение - 100. 
  • За количество дней - за последние 2 недели.
  • Использовать уменьшенную ставку на 15 %. В этом разделе нужно уменьшить максимальную ставку. Максимальная ставка - это максимальная цена за клик, которую вы готовы потратить в данной кампании. 
  • Применять данный сценарий, если: Кампания содержит [БРЕНД] (пример названия бренда).

Вот как будет выглядеть этот сценарий:

Стимулирование эффективных кампаний

Чтобы сделать рекламу эффективнее, нужно не только сокращать финансирование невыгодных кампаний, но и стимулировать прибыльные кампании. Это нужно для того, чтобы повысить трафик и вашу прибыль. 

К примеру, у вас есть эффективные кампании с доходностью выше 50%. Чтобы увеличить число заявок от клиентов, эти кампании нужно простимулировать, повысив их ставки. Вот как будет выглядеть сценарий, который ищет кампании с ROI выше 50% и повышает их ставки:

Автоматический контроль ставок


Аукцион рекламной площадки работает так, что ставки могут постоянно меняться. Поэтому нужно все время мониторить эти изменения и редактировать их, чтобы выбирать оптимальную ставку на текущий момент.  Самостоятельный контроль ставок займет слишком много времени: сначала вам нужно заходить во все рекламные каналы, затем проверять ставки на аукционе вручную по каждому ключевому слову, и только после этого оценивать изменения и корректировать ставки в вашей рекламе. Поэтому мы рекомендуем делать это с помощью Roistat. Управление ставками будет автоматически проверять расходы по всем вашим ключевым фразам и оптимизировать их в зависимости от состояния аукциона на рекламной площадке. Это поможет вам сократить бюджет, не уменьшая рекламную активность.

История действий

С помощью истории действия управления ставками вы можете отслеживать, какие события происходили с вашими ключевыми словами и группами объявлений. Например, когда были изменены ставки или приостановлены показы.


  • No labels